В каких магазинах совершают покупки скептики?

pokupki-skeptikov

Все мы скептики. Не правда ли? Какое число раз люди были обескуражены покупкой некачественного товара? Самое страшное то, что люди попадают на такой товар неоднократно. Кто купил ошибочно товар, а кто заведомо некачественный. Неприятно. Да. Очень многим людям приходилось быть в такой ситуации.

Из-за них всё тяжелее продавать населению качественный товар. Но продавать нужно. И неважно, что вы продаёте, ведь каждый из нас что-нибудь продаёт. Наёмные рабочие продают свое время и умение, знаменитости – свою внешность и известность, политики – убеждение и голоса. Для того, чтобы повысить уровень жизни и самооценку нужно уметь продавать.

Итак, что может заставить человека купить? Человек в первую очередь обращает внимание на внешность. Т. е., если продают симпатичные и привлекательные люди – успех уже есть. Но к нему нужно добавить еще и убеждение. Вопрос в том, почему так мало продавцов, которым люди хотели бы довериться?

Большее доверие у покупателей, как не банально это звучит, вызывают продавцы, подготовленные к определенной целевой аудитории. Те, которые выучили весь спектр проблем аудитории и с большим желанием добывают ещё больше информации. Можно привести, для примера, несколько случаев, которые смогут повысить уровень продаж и без того избалованным покупателям.

Например, отличные продажи хорошего товара гарантируют промокоды на скидку в 003.ru, одном их лучших гипермаркетов в сети.

Человек, который начал свою коммерческую деятельность еще в 1986 году, вернувшись с армии и поступив в институт, смог организовать кооператив ещё с тремя студентами. Тогда он приносил большие деньги, которые обычному студенту не могли и сниться. В дальнейшем продавать стало всё тяжелее и тяжелее. Нужно было заниматься производством товара. Но, в 2005 он попал в аварию, и не смог продолжать свою работу. За два года были отданы все долги и закрыты все штрафы. Как это получилось? Вот ответ:

  1. Люди любят покупать у людей с харизмой. Проблема в том, что таких людей много, и они составляют большую конкуренцию.
  2. Покупки совершаются у тех, кто по характеру сильно схож с самим покупателем. Идентифицировать это очень сложно, но всё же, надо уметь вычислять предпочтения покупателя и стараться стать на его место.
  3. Покупки у профессионалов совершают чаще, чем у обычных людей. Уровень скептицизма и логического подхода к товару, играют огромную роль в общении и привлечении покупателя.
  4. Клиент приходит к тому, кого уже рекомендовали другие. Это немаловажно. Ведь доверие «сарафанному радио» присутствует и имеет огромное влияние на людей.
  5. Покупают чаще всего у проверенных брендов, которые выпускают качественный товар. Стать брендом вам никто не мешает. Нужно лишь желание и уверенность в своем товаре.

Если эта информация помогла – очень хорошо. Ведь если научиться эффективно решать проблемы и вопросы в торговле, то выиграет и продавец, и покупатель.

Об авторе

Оставить отзыв

*